● 13% ont déjà leurs cadeaux car ils ont profité des promotions ;
● 35% des Français sont indécis pour leurs cadeaux ;
● Près d’1/3 des consommateurs justifient leurs achats de dernière minute par un budget limité et l’attente de disponibilité financière ou de promotion ;
● Près de 20% des commerçants indépendants déclarent que les achats de dernière minute représentent plus de 50% de leurs ventes de la période ;
● 50% des moins 35 ans font leurs cadeaux en last minute ;
● 67 % des consommateurs retardataires se tournent vers des commerces de proximité (81% pour les plus de 55 ans) ;
Paris, le 8 décembre 2025 – Alors que les fêtes de fin d’année approchent à grands pas, l’effervescence de fin d’année bat son plein. Les préparatifs s’accélèrent, et des millions de Français s’apprêtent à se rendre en magasin pour boucler leurs cadeaux de dernière minute. Dans cette période charnière, les commerçants sont en première ligne pour répondre à la demande et accompagner l’énergie des fêtes.
C’est ce que révèle notamment la 2ᵉ partie de l’édition 2025 de l’étude « Fêtes de fin d’année et contexte d’incertitude économique : quel impact sur les consommateurs et les commerçants ? », dévoilée ce jour par Ankorstore, la première plateforme européenne de vente entre professionnels, qui connecte 30 000 marques à 300 000 commerçants indépendants.
Cadeaux de Noël : entre sprint final et marathon préparé
38 % des Français prévoient de réaliser leurs achats de cadeaux à la dernière minute, soit une semaine seulement avant le jour de Noël. Si certains préfèrent prendre leur temps, d’autres s’organisent bien en amont. Ainsi, 46 % des consommateurs déclarent préférer anticiper pour faire leurs emplettes. Ils sont même 13 % à déjà avoir trouvé leurs cadeaux, notamment à l’occasion des promotions estivales ou des ventes privées d’octobre.
Régions, générations, genres : les Français ne jouent pas tous la même partition
Côté organisation, chacun fait à sa manière. Cela varie par exemple en fonction des régions. Si les habitants de Normandie et des Pays de la Loire (34 %), de Bretagne (32 %) et du Centre-Val de Loire (31 %) semblent peu enclins au “last-minute”, dans les Hauts-de-France (40 %), en Bourgogne-Franche-Comté (41 %) et surtout en Île-de-France (45 %), la semaine promet d’être particulièrement animée.
On observe également des différences entre les habitudes des générations. Si un “jeune” (18-34 ans) sur deux (49 %) prévoit de faire ses achats à la dernière minute, ils ne sont qu’à peine plus de 30 % à opter pour cette stratégie chez les plus de 55 ans. Les femmes semblent également plus organisées que les hommes, car elles ne sont que 32 % à attendre la dernière semaine pour leurs achats, contre 44 % chez leurs homologues masculins. Autre observation intéressante : les répondants ayant des enfants sont davantage représentés parmi les retardataires (46 %), comparés à ceux qui n’en ont pas (35 %). »
Mais pourquoi les Français s’y prennent-ils à la dernière minute ?
Les raisons qui motivent ou expliquent ces achats de dernière minute sont multiples. L’indécision et la difficulté à trouver de bonnes idées de cadeaux (35 %) arrivent en tête des raisons citées par les Français. 28 % des sondés avancent également un budget limité et l’attente de disponibilité financière ou de promotion pour passer à la caisse. Les achats de dernière minute constituent un mode de consommation délibérément choisi pour 14 % des Français.
Une dernière ligne droite qui bénéficiera aux commerçants indépendants
Autre enseignement de l’étude menée par Ankorstore : ces achats de tout dernier moment profitent aux galeries marchandes, mais également aux commerces indépendants. En effet, si les supermarchés (85 %) et les centres commerciaux et grandes enseignes (78 %) sont largement plébiscités, les commerçants indépendants parviennent à tirer leur épingle du jeu. 67 % des consommateurs retardataires ou moins pressés se tournent vers des commerces de proximité pour leurs achats de dernière minute (devant les sites de vente en ligne, qui en attireront 63 %). C’est 3 points de plus qu’en 2024. Pour les plus de 55 ans, le commerce de proximité est même l’option prioritaire pour leurs cadeaux de dernière minute pour 81% des répondants.
Un pic d’activité salvateur dans un climat d’incertitude
Un signal rassurant, car les commerçants misent sur les fêtes, et tout particulièrement sur la dernière ligne droite, pour réussir leur fin d’année. Les achats de dernière minute représentent ainsi un réel temps fort pour les indépendants puisque 38 % des commerçants estiment la part des achats cadeaux de dernier moment à plus de 25 % de leurs ventes de fin d’année (dont près de 20 % affirment même que cela représente plus de 50 % de leurs ventes de la période).
Un volume non négligeable quand on sait que la période des fêtes de fin d’année représente le plus gros pic d’activité annuel pour 80 % des commerçants. Un secteur qui traverse une période compliquée, puisque 60 % des commerçants déclarent que la dissolution de l’Assemblée nationale de juin 2024, ainsi que la période d’instabilité politique qui a suivi, ont eu un impact sur la santé économique de leur commerce (dont 20 % un impact fort) ; et que près de 60 % redoutent que la baisse du pouvoir d’achat des Français n’affecte leur activité cet hiver.
« Dans une période difficile pour les commerçants indépendants, les fêtes de fin d’année sont plus que jamais décisives. Les Français comptent sur le commerce de proximité pour leurs achats de Noël et nous nous en réjouissons. Nos commerçants sont le cœur vivant de nos centres-villes : ils méritent d’être soutenus », explique Nicolas d’Audiffret, CEO d’Ankorstore.
Méthodologie :
L’étude « Etude Ankorstore – “Fêtes de fin d’année dans un contexte d’incertitude économique :quel impact sur les consommateurs et commerçants ?” croise le regard des Français et des commerçants indépendants à travers deux études :
Étude réalisée par questionnaire auto-administré en ligne du 11/09/2025 au 6/10/2025, auprès d’un échantillon national et international de près de 500 commerçants âgés de 18 ans et plus.
Sondage auprès des Français réalisé pour Ankorstore par Yougov en ligne du 13.10.2025 au 15.10.2025 auprès d’un échantillon national de plus de 2000 personnes âgées de 18 ans et plus, représentatif de la population française.
À propos d’Ankorstore :
Fondée en 2019 par quatre entrepreneurs français, Ankorstore est une place de marché professionnelle qui connecte plus 300 000 commerçants à 30 000 marques à travers 28 pays en Europe. Véritable solution B2B, Ankorstore fournit des outils technologiques, financiers et logistiques aux acteurs du commerce indépendant pour accompagner le développement de leur activité. Pour en savoir plus, rendez-vous sur : www.ankorstore.com.