Et si la crise silencieuse de l’immobilier ne venait pas seulement des taux ou de la demande… mais des pratiques mêmes du marché ?
Avec Primomanda, une startup française entend s’attaquer à un angle mort majeur : la prise de vente sans engagement réel. Une mécanique invisible mais destructrice, qui alimente la surévaluation des biens, ralentit les transactions et fragilise l’ensemble du marché.
Un constat simple : aujourd’hui, dire “oui” ne coûte rien… et c’est bien le problème
Dans l’immobilier français, trop de biens sont mis en vente à des prix irréalistes.
Pourquoi ?
Parce que les agents acceptent des mandats sans véritable conviction, quitte à afficher un prix déconnecté du marché pour ne pas contrarier le vendeur.
« Pendant 17 ans, j’ai vu des biens être pris à la vente sans conviction, juste pour ne pas dire non. Résultat : des prix irréalistes, des biens qui stagnent, et des vendeurs déçus. Ce système abîme tout le monde. » – Benjamin Mechaly, co-fondateur.
Résultat :
- Des biens qui végètent pendant des mois,
- Une dévalorisation progressive (“biens grillés”),
- Un effet mimétique qui tire tout le marché vers le haut… artificiellement.
Une dérégulation silencieuse du marché est à l’œuvre.
Primomanda : remettre de l’engagement réel dans l’immobilier
La rupture proposée par Primomanda est radicale : les agents doivent investir financièrement pour obtenir l’exclusivité d’un bien.
Concrètement, la plateforme permet à un vendeur de commercialiser son bien en exclusivité, et à des agents de se positionner en versant une prime dès la signature du mandat.
Cette prime, perçue par le vendeur, matérialise l’engagement réel de l’agent : s’il se positionne, c’est qu’il croit en la capacité du bien à se vendre.
C’est là toute la singularité du modèle : pour la première fois, l’agent paie pour obtenir le mandat, et non l’inverse.
Un signal fort : l’agent s’engage avant même la commercialisation.
Un mécanisme simple, mais structurant.
« Le marché immobilier français souffre d’un problème classique en économie : le manque d’engagement. Aujourd’hui, les décisions sont prises sans risque réel. Nous réintroduisons un coût à l’engagement, et donc de la responsabilité. C’est ce qu’on appelle avoir du skin in the game. » – Benjamin Leiba, co-fondateur.
Conséquence directe :
- Un agent ne réserve un bien que s’il croit réellement pouvoir le vendre,
- Les biens surévalués sont naturellement écartés,
- Le marché s’autorégule sans contrainte extérieure.
Si un bien n’est pas réservé, c’est qu’il est trop cher.
Vers un marché plus sain, plus rapide, plus crédible
En réintroduisant un engagement économique réel, Primomanda change la donne :
- 92 % des biens vendus en moins de deux mois
- Des délais de vente jusqu’à deux fois plus rapides
- Un marché plus sain : moins de biens irréalistes et mieux positionnés
- Des vendeurs et acheteurs réellement engagés, favorisant des transactions plus fluides
« Le mandat exclusif n’est pas une contrainte, c’est un engagement. Quand un agent croit réellement en un bien, il se donne les moyens de le vendre vite et bien. » – Benjamin Mechaly, co-fondateur.
Mais surtout : une rééducation du marché à l’exclusivité, encore trop peu ancrée en France contrairement à d’autres pays.
Une ambition claire : devenir un régulateur de marché
Au-delà d’un simple outil, Primomanda se positionne comme un réformateur structurel du secteur immobilier.
Son objectif : remettre de la rationalité économique là où règne aujourd’hui l’approximation.
« Primomanda fonctionne comme un mécanisme de révélation de marché. Si aucun agent ne se positionne sur un bien, c’est une information extrêmement puissante sur son prix. Ce signal repose sur l’analyse d’agents partenaires expérimentés, sélectionnés pour leur connaissance fine du marché. » – Benjamin Leiba, co-fondateur.
Deux fondateurs, deux expertises complémentaires
Benjamin Mechaly — L’homme de terrain
Agent immobilier pendant 17 ans dans le 7e arrondissement de Paris, avec plus de 330 biens vendus, il défend une conviction forte : le mandat exclusif n’est pas une contrainte, c’est une performance.
Son constat : trop de biens sont pris “par facilité”, au détriment du marché et des vendeurs.
Benjamin Leiba — L’entrepreneur tech
Diplômé d’HEC et titulaire du CAPA (barreau de Paris), co-fondateur et ancien COO/CPO de Badakan (HR tech), il apporte une lecture économique et technologique du marché : symétrie d’information, théorie des jeux, prise de risque économique…
Son ambition : appliquer les outils des startups à un secteur encore peu transformé.
Une plateforme proptech fondée sur la donnée
Primomanda développe actuellement un moteur de valorisation unique combinant :
- Données internes issues de son activité
- Données professionnelles sectorielles
- Données publiques (notamment via data.gouv.fr)
Objectif : offrir une estimation fiable, locale et objectivée, pour agents comme vendeurs.
Un projet soutenu par une demande de prêt innovation BPI, confirmant la dimension technologique du modèle.
Un changement de paradigme pour les vendeurs
Avant même la mise en ligne, un bien est confronté à la réalité du marché : l’intérêt (ou non) des agents pour le commercialiser.
Un signal fort :
- S’il y a compétition → le prix est juste
- S’il n’y en a pas → il doit être ajusté
Le marché parle, avant Internet.
Et si, demain, un bien ne se vendait plus parce qu’il est mal estimé… mais simplement parce qu’aucun professionnel n’est prêt à y croire ?
Avec Primomanda, le marché immobilier ne repose plus sur des promesses, mais sur des prises de position réelles.
Une bascule simple, mais profonde : ce ne sont plus les biens qui cherchent des agents, ce sont les agents qui s’engagent sur les biens.
Un mécanisme unique où l’engagement de l’agent se traduit immédiatement par une valeur tangible pour le vendeur.
« Si personne ne se positionne sur un bien, ce n’est pas un problème de visibilité. C’est un problème de prix. Et c’est précisément ce que Primomanda permet de matérialiser. » – Benjamin Leiba.
Le bon prix n’est plus celui que l’on espère… mais celui pour lequel quelqu’un est prêt à prendre un risque.
À propos de Primomanda :
Primomanda est une startup française de la proptech qui ambitionne de transformer en profondeur les règles de la transaction immobilière.
En introduisant un mécanisme d’engagement économique des agents pour accéder aux mandats exclusifs, la plateforme vise à fluidifier le marché, fiabiliser les prix et restaurer la confiance entre vendeurs, acquéreurs et professionnels.
https://primomanda.fr