Une propriétaire m’a récemment dit que ce que nous faisions était « immoral ».
Elle avait laissé ses coordonnées après avoir vu une publicité pour notre société. Au téléphone, elle m’écoute expliquer notre modèle jusqu’au bout, puis conclut calmement : « Le monde est tombé bien bas. »
Sa réaction ne portait pas sur l’immobilier lui-même. Elle portait sur une idée plus dérangeante : demander à des agents immobiliers de payer pour accéder à certains mandats.
Cette critique, nous l’entendons souvent depuis le lancement de Primomanda, une plateforme qui met en relation vendeurs et agents immobiliers avec une particularité : les agents s’engagent financièrement sur les biens qu’ils souhaitent commercialiser.
Pour certains professionnels, cette logique serait une hérésie. Pour d’autres, elle répond enfin à un problème que le secteur refuse de regarder en face : la crise de confiance entre vendeurs et intermédiaires.
Car le vrai sujet est là.
Depuis des années, le modèle dominant de prospection immobilière repose sur le volume : multiplier les estimations, accumuler les mandats, espérer que certains aboutissent. Dans ce système, le coût de l’échec est faible. L’agent peut se disperser sans conséquence économique immédiate.
Le vendeur, lui, vit souvent une autre réalité :
- Manque de suivi,
- Communication irrégulière,
- Surestimation du bien,
- Rotation des interlocuteurs,
- Faible implication réelle.
Tout le monde connaît ce malaise. Peu osent remettre en cause les mécanismes qui le produisent.
Notre conviction est simple : la confiance réapparaît lorsque les intérêts économiques sont réellement alignés.
Concrètement, nous demandons aux agents immobiliers partenaires d’investir sur les mandats qu’ils veulent obtenir. Pas symboliquement. Réellement.
Ce mécanisme change profondément les comportements.
L’agent sélectionne davantage les biens sur lesquels il sait pouvoir performer. Il suit plus rigoureusement ses vendeurs. Il négocie différemment. Il va au bout des dossiers.
Autrement dit : il agit comme quelqu’un qui a quelque chose à perdre.
Cette logique n’a rien de révolutionnaire dans d’autres secteurs. On valorise partout les acteurs capables d’assumer un risque sur leur propre conviction. Dans l’immobilier, en revanche, cette idée reste presque taboue.
Pourquoi ?
Parce qu’elle remet en cause une culture historique du volume. Parce qu’elle crée une distinction plus visible entre les professionnels capables de transformer un mandat et ceux qui vivent essentiellement de la multiplication des opportunités.
C’est précisément ce qui rend le sujet sensible.
Je comprends les réactions hostiles que notre modèle peut susciter. Toute évolution des règles implicites d’un marché provoque des résistances, surtout dans un secteur déjà fragilisé par le ralentissement des transactions et la concurrence accrue.
Mais je crois que l’immobilier français devra progressivement évoluer vers davantage d’engagement concret et mesurable.
Les vendeurs ne demandent plus seulement une promesse commerciale. Ils attendent des preuves d’implication.
Et c’est probablement là que se jouera la prochaine frontière du métier d’agent immobilier.
Trois mois après notre premier échange, cette propriétaire que je pensais avoir définitivement perdue a finalement accepté d’être accompagnée par l’un de nos agents partenaires.
Un agent qui, précisément, avait choisi d’investir sur son dossier.
Cette histoire m’a confirmé une chose : les modèles qui dérangent révèlent souvent moins une anomalie qu’un changement de paradigme déjà en cours.
Nous ne pensons pas que l’immobilier ait besoin de plus de discours.
Nous pensons qu’il a besoin de professionnels prêts à engager autre chose que leur parole.
À propos de Primomanda :
Primomanda est une startup française de la proptech qui ambitionne de transformer en profondeur les règles de la transaction immobilière.
En introduisant un mécanisme d’engagement économique des agents pour accéder aux mandats exclusifs, la plateforme vise à fluidifier le marché, fiabiliser les prix et restaurer la confiance entre vendeurs, acquéreurs et professionnels.
https://primomanda.fr