Zeliq lève 7 millions d’euros pour créer le premier “Agentic Revenue Workspace” européen

Depuis sa création, Zeliq s’attaque à l’un des principaux défis rencontrés par les équipes commerciales, marketing et growth, à savoir la fragmentation et le manque d’efficacité des processus de vente. La plateforme leur permet de piloter leurs activités et d’automatiser certaines tâches depuis une interface unique, évitant ainsi de multiplier les outils pour identifier les prospects, enrichir les données ou mener des campagnes de prospection multicanale.

Ce financement permet notamment à Zeliq d’accélérer le développement de son infrastructure IA et de faire émerger une nouvelle catégorie logicielle baptisée “Agentic Revenue Workspace”. Cet environnement de travail permet aux équipes commerciales et marketing de conserver la maîtrise de la stratégie, tandis que des agents IA prennent en charge les tâches répétitives et opérationnelles. Cette approche entend répondre aux limites de la première génération d’agents autonomes, dont les promesses restent encore difficiles à concrétiser, notamment pour les entreprises de taille moyenne.

Le marché des logiciels commerciaux connaît actuellement une transformation majeure. Après une décennie marquée par l’empilement des outils SaaS, qu’il s’agisse de CRM, d’enrichissement de données, de sequencing, de sales engagement, de reporting ou d’intent data, une nouvelle génération de plateformes « AI-native » émerge, portée par les progrès rapides des agents IA.

Aux États-Unis, ce segment est devenu l’un des plus dynamiques de l’écosystème software. Plusieurs startups spécialisées dans les « AI Revenue Workspaces » ont récemment levé entre 50 et 100 millions de dollars auprès de grands fonds de la Silicon Valley. Cette accélération témoigne d’une conviction forte du marché selon laquelle les équipes commerciales vont progressivement évoluer vers des environnements de travail où humains et agents IA collaborent en permanence.

Alors que certains nouveaux acteurs misent sur des équipes commerciales entièrement autonomes et promettent de remplacer les commerciaux humains, Zeliq défend une approche différente. L’entreprise considère que les meilleurs résultats ne reposent pas sur une automatisation totale, mais sur une collaboration étroite entre humains et agents IA, dans laquelle les commerciaux conservent le contrôle stratégique et décisionnel.

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La première génération d’agents ayant vu le jour a rapidement montré ses limites. Le manque de contexte, la faible personnalisation, la difficulté à maintenir la qualité des interactions commerciales ou encore la multiplication d’outils déconnectés les uns des autres sont autant de freins à leur efficacité.

Pour répondre à ces enjeux, Zeliq a développé une infrastructure native pensée pour les équipes commerciales du mid-market, un segment où les entreprises doivent souvent gérer des cycles de vente complexes avec des ressources limitées. La plateforme centralise plus de 450 millions de sources de données enrichies en temps réel, orchestre les interactions multicanales par email et téléphone, et s’appuie sur un apprentissage continu fondé sur les données propriétaires de chaque équipe.

Grâce à cette levée de fonds, Zeliq accélère sa transition agentic et lance aujourd’hui la bêta officielle de son agent intelligent Zelia après plus d’un an de développement et des dizaines de milliers de tests utilisateurs : une intelligence commerciale qui sait ce que vous vendez, à qui et pourquoi. Zelia cherche, enrichit et contacte les prospects à la place du commercial, et le conseille même dans son quotidien.

Intégrés à Zelia, nos nouveaux agents scannent le web en continu et détectent les signaux d’achat de vos prospects. Vos commerciaux appellent au bon moment, pas au hasard.

Zelia ne vit pas seulement dans Zeliq. Via notre connecteur MCP (Model Context Protocol), elle travaille directement dans votre LLM et vos outils du quotidien. L’objectif est de permettre aux équipes commerciales de collaborer avec des agents IA dans un système unifié, plutôt que d’ajouter un nouvel outil à une stack déjà fragmentée.

En 18 mois, Zeliq est passée de 2 000 à 20 000 utilisateurs répartis dans 147 pays. Aujourd’hui, 62 % de ses utilisateurs se trouvent en France et 18 % aux États-Unis.

Sur les 12 derniers mois, l’entreprise a par ailleurs multiplié par trois son ARR. Cette croissance repose sur un modèle de Product-Led Growth, porté par une version gratuite utilisée quotidiennement par les commerciaux. Cette approche a permis à Zeliq de générer une forte adoption organique, sans budget marketing engagé à ce jour.

À court terme, Zeliq prévoit de lancer sa première suite d’agents commerciaux IA au second semestre 2026, de doubler ses équipes Produit et Tech au cours des 12 prochains mois et de poursuivre son expansion sur le marché européen. L’entreprise entend également renforcer ses partenariats avec les principaux CRM du marché afin de proposer une plateforme toujours plus complète et intégrée.

Fondée en 2023 par Dorian Ciavarella et Guillaume Cruz, Zeliq est le Revenue Workspace, où l’humain pilote et les agents IA exécutent, pour les équipes commerciales B2B mid-market. La société compte aujourd’hui 25 collaborateurs entre Paris, Barcelone et Milan, et sert plus de 20 000 commerciaux dans 100 pays. Pour en savoir plus : https://www.zeliq.com